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痔瘡膏到眼霜 中國藥妝華麗轉身

時間:2009-11-01 18:12來源:Internet網際網路 作者:藥妝達人
導語:今年7月,以痔瘡膏聞名的馬應龍品牌推出主要針對黑眼圈的眼部護膚產品,嘗試5元/支的痔瘡膏到168元/支的眼霜華麗變身。這是藥品利潤日漸攤薄的當下,藥企紛紛向消費保健品市場進
  在這家萬寧超市的主要貨架上,擺放著同仁堂旗下的七款面膜和三款眼貼膜。店內銷售人員表示,入夏以來同仁堂的袪痘和美白產品的銷量穩中有升。

  進軍藥妝行業並非只是國內藥企的行為,上月英國制藥商葛蘭素史克以36億美元收購美國護膚品公司Stíêfêl實驗室,使得葛蘭素史克的OTC產品線增加至94種。收購使葛蘭素的護膚品業務增長近兩倍,其佔全球處方藥妝市場份額升至8%。

  很難想象世界第二大藥企,其主要利潤來源是包括化妝品的OTC業務。而縱觀國內外,在藥品利潤日漸攤薄的當下,藥企紛紛向消費保健品市場進軍已經蔚然成風。

  藥妝市場之爭

  7月,馬應龍宣布進軍化妝品市場,推出了主要針對黑眼圈的眼部護膚產品。歷經三年的研發,馬應龍期待實現從痔瘡膏到眼霜的華麗轉身。八寶眼霜訂購專線的銷售人員表示:“就目前看來銷售情況比較理想。”

眼霜的單價為168元,馬應龍試圖將其與5元/支的痔瘡膏劃清界限,但消費者仍心存疑慮。“痔瘡膏和眼霜在生產工藝和原材料選擇上有本質區別。”銷售人員解釋說。

  馬應龍將產品定名為“八寶去黑眼圈眼霜”。產品名稱意在強調“藥”的成分,這與同仁堂的“美白袪斑面膜”、“袪痘潤顏凝膠”有異曲同工之妙。

2004年下半年,同仁堂進軍藥妝市場。不僅上市多款化妝品,同時在北京中心商務區CBD建立了首家美容旗艦店“北京同仁堂伊妍坊”。依託百年品牌的知曉度和具有優勢的價格定位,同仁堂經過五年的摸爬滾打在化妝品市場佔據一席之地。

  2008年同仁堂實現銷售收入29.4億元,同比增長9%。全年實現淨利潤2.6億元,同比增長10%。其中化妝品的銷售額超過2000萬元。

  同仁堂集團的未來五年規劃中,明確將研發300種新產品,其中三分之一為化妝品。

  去年雲南白藥(000538.SZ)斥資6300萬完成對旗下公司興中制藥、雲健制藥和金殿制藥進行全資收購。收購盈利能力不佳的三家公司,雲南白藥意在進一步拓展健康用品的產能和業務。其中金殿制藥的主要經營範圍為護膚類化妝品的研發和生產,現已整合成為雲南白藥的日化生產車間。

  今年年初,雲南白藥向平安人壽定向增發5000萬股,獲得融資額將13.9億元。公司宣布其中一部分資金將用于發展其藥妝產品。之後公司又與日本Málêávê化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術轉讓協議。一系列動作均預示著雲南白藥瞄準了藥妝市場。

  藥企的“先天優勢”

  去年全年社會消費品零售總額同比增長21.6%,達到近年來增速的最高水平,其中化妝品類增長為22.1%。預計2010年,我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右。作為其中一個細分領域的藥妝市場的份額將由現在的20%增長到40%,總額將達480億元。

  藥物作為硬性需求品,社會經濟和消費能力的增長對其銷售額的影響有限。但化妝品市場對于經濟增長的反應靈敏,容易成為藥企新的利潤增長點。

  不少國外醫藥巨頭的發展路徑可以佐證。葛蘭素史克今年第二財季消費保健品的銷售額增長9%,部分抵消藥品銷售額2%的下滑。以葛蘭素的口腔保健用品為例,目前每天有2億多人使用其生產的牙膏,年銷售額達6億支。

  收購Stíêfêl延續了葛蘭素史克拓展消費性產品的全球策略。和全球其他制藥廠商一樣,葛蘭素也面臨專利藥到期和研發力低下的困境。在保證核心業務的同時,進行多元化經營有助于公司向發展更迅速的領域拓展。