返回首頁

藥妝市場真的是大餡餅嗎?

時間:2009-11-01 18:07來源:Internet網際網路 作者:藥妝達人
時至今日,“藥妝”已成為了護膚時尚領域的新興名詞,活躍在公眾視線中表現出熱力四濺、魅力非凡。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生密切關注著這個市場的發展,
  藥妝市場真的是大餡餅嗎?

──著名品牌營銷專家于斐先生談藥妝營銷

時至今日,“藥妝”已成為了護膚時尚領域的新興名詞,活躍在公眾視線中表現出熱力四濺、魅力非凡。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生密切關注著這個市場的發展,不斷提醒大家大餡餅看起來的確很誘人,但伴隨著的無數陷阱人們就是看不到。

于斐先生說到,因為古代到今天,中國女子們一直有著使用人參、靈芝、茯苓、當歸、珍珠和花粉等中藥材進行美容養顏的傳統,古代宮廷和民間均流傳著許多美容養顏的中藥配方。但是傳統的中醫中藥美容理論一向強調的是“以內養外”。

而西方人則注重開發作用于肌膚表面的藥妝品,1998年7月,法國歐萊雅集團旗下的薇姿(VICHY)品牌開始進入中國,薇姿首次出現在了我國,一貫奉行“全世界只在藥房銷售”的市場策略,特別強調產品的安全性和可信賴,給中國市場帶來了藥房專售護膚品的新概念,藥妝的概念也從此被引入中國。

藥妝的概念源自歐美,源于國際上非常盛行的一個概念──醫學護膚。在一些西方發達國家裡,人們有了皮膚困擾不再盲目地去商店買各種化妝品來試,而是由皮膚科醫生開出處方,提供針對性的護膚建議:從清潔產品、藥或輔助治療產品到跟隨產品(包括防曬、眼霜等)。這些能贏得醫生信任的醫藥化妝品(簡稱“藥妝品”),必須完全配方公開,所有有效成分及安全性須經醫學文獻和皮膚科臨床測試證明,且不含經公認的致敏源。
本文發表于博銳管理在線|www.bóráíd.cóm|25
藥妝護膚的潮流即將席卷中國,藥妝類產品的巨大市場容量與潛力隨即會浮出水面,國外的化妝品有三分之一在藥店銷售,而國內化妝品的銷售比例不到總量的百分之五,這是極其誘人的市場蛋糕,大家已經見到了大型化妝品公司,如寶潔和雅詩蘭黛,在中國推出了他們的一些更先進的配方產品。藥妝品目前雖然主要針對的是都市麗人,但隨著老齡社會的到來,對尋求抗皺功能的消費者來說吸引力也是與日俱增。

可是,目前中國大陸藥妝市場尚處于黎明期,我們大多數的藥妝店定位模糊、品牌過于單一,而國內的消費者根本沒有養成到藥店購買化妝品的習慣,各品牌間還沒到相互競爭的階段,經營得較為成功的均屬“外來和尚”,有來自香港的屈臣氏和萬寧,有來自台灣的統一康是美,屈臣氏是這一行業的絕對霸主,其他的均屬未形成氣候。

于斐先生指出,藥妝產品,對中國大陸市場來說還沒有一個準確的定義,缺乏成熟的模式與統一的監管體系與機構,更是缺乏相應的法律地位,醫藥行業的經營者們找不到方向,找不到經驗借鑑,一切都摸著石頭過河。

與醫藥行業相比,藥妝產品的利潤比藥品高了很多,且準入門檻相對較低都在吸引著許多擁有專業的技術設備和強大的資金實力的制藥企業,確實具有很大的誘惑力。

它山之石可以攻玉,日本藥店在商品銷售的理念方面與目前國內的藥店有很大不同:我國藥店的商品採購是較為被動的,往往是等待廠家上門來推銷商品,因此也站在廠家的立場,建立專櫃專區替廠家兜售商品,宣傳商品的品質,產地,或制造工藝等的差異性,也往往淪為毫無社會良心的藥品推銷;而日本藥妝店要求站在消費者的立場,作為消費者的代理人去主動選擇廠商的商品,因此需要更多考慮門店的特定消費群是誰,他們的主要健康美麗需求是什麼,引進的商品是否能提高消費者的生活質量,重點是商品的功能和用途。

在北京、上海等地舉辦的一些藥妝營銷高峰論壇上,于斐先生也多次提醒,藥妝店在開業之前,就必須做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什麼品牌定位,即使有品牌人群定位的也是非常狹窄。藥妝店要大力發展,必須對週圍的目標人群進行深入的調查研究,將市場摸透、摸細,用產品特別的功能、功能趨向性、特別的特征、顯相的表征等等與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔開來。

目前國內大眾還沒有養成到藥店購買化妝品的習慣,而我國的藥店還在業態轉型過程中,營銷能力還相當薄弱,相關商品品類和品種數不夠豐富,賣場陳列企劃也比較簡單;沒有對功能進行整合來應對顧客的煩惱需求。因此,藥妝店不能坐等人們的習慣養成,需要我們的經營者集思廣益,運用多種營銷手法,走出去、請進來,用功效來打動一部分消費者是比較實際的經營理念。
頂一下
(2398)
100%
踩一下
(0)
0%
------分隔線----------------------------
最新評論 查看所有評論
發表評論 查看所有評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發佈色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
用戶名: 密碼: 驗證碼:
發佈者資料
admin 查看詳細資料 發送留言 加為好友 用戶等級:高級會員 註冊時間:2009-07-20 20:07 最後登錄:2011-03-31 18:03
推薦內容